گسترش به بازارهای بین المللی دارای پتانسیل سودآوری است، اما یافتن مشتری و جذب مشتریان خارجی همچنان یک چالش است، به ویژه برای صادرکنندگان نوپا با محدودیت منابع. پست ضمیمه هفت روش عملی را ارائه می‌دهد که می‌تواند به طور موثر تجارت آماده صادرات را با مشتریان احتمالی در سطح جهانی مرتبط کند.
یافتن مشتری در ماموریت های تجاری انفرادی و گروهی
مأموریت‌های تجاری و سفرهای انفرادی خارج از کشور برای ملاقات حضوری با افراد بالقوه، قرار گرفتن در معرض ایده‌آل را هرچند با هزینه‌های قابل‌توجه فراهم می‌کنند. برنامه‌ریزی هوشمندانه پیرامون تجمیع بازدیدها و بهره‌برداری از یارانه‌های تشویق صادرات به حداکثر کردن نتایج نسبت به سرمایه‌گذاری کمک می‌کند.
ملاقات حضوری با مخاطبین بین المللی راهی ایده آل برای موفقیت پروژه صادراتی و یافتن مشتری است، صرف نظر از اینکه از طریق سفرهای اکتشافی فردی یا شرکت در ماموریت های تجاری خارج از کشور باشد. با این حال، این روش اکتشاف نیز یکی از گران ترین روش ها است.
ضروری است که به خوبی برنامه ریزی شود. پروازها و هتل های خود را از قبل رزرو کنید، چندین بازدید از شرکت را ترکیب کنید و بررسی کنید که آیا واجد شرایط دریافت یارانه برای خرید در سایر کشورها هستید یا خیر. همچنین دعوت از مشتریان خارجی پس از یک سفر کاری می تواند ارزشمند باشد.
یافتن مشتری در نمایشگاه های تجاری
شرکت در نمایشگاه‌های تجاری خارجی هدفمند، از سرمایه‌های پیش‌فرض برای نمایش پیشنهادات استفاده می‌کند. شما زمان لازم برای بازدید از تمام مشتریان خارجی خود را در کشور خود ندارید؟ یک نمایشگاه تجاری بین المللی که به طور خاص به بخش کسب و کار شما اختصاص داده شده است، شما را قادر می سازد تا در زمان مناسب با مشتریان (بالقوه) زیادی از سراسر جهان ملاقات کنید.
پس از شرکت در یک نمایشگاه تجاری، زمانی را صرف پیگیری فعالانه مخاطبینی که برقرار کرده اید کنید. این تنها راه یافتن مشتری به طور موثر است.
بیشتربخوانید: شناسایی مشتریان صادراتی
یافتن مشتری در سایت اینترنتی
یک وب سایت چند زبانه بهینه شده برای کشف و اعتبار بسیار مهم است. تحقیقات نشان می دهد که 40 درصد از صادرکنندگان استعلام های ورودی را از طریق وب سایت ها دریافت می کنند. عناصر اصلی مانند جزئیات محصول گویا، توصیفات مشتری، قیمت گذاری واضح و گزینه های تماس، تعامل را تشویق می کنند.
یک وب سایت چند زبانه متناسب با گروه های هدف شما، شانس موفقیت شما را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. مشتریان بالقوه می توانند تصویر واضحی از پیشنهاد، کانال های فروش، مراجع، ارزش ها و حضور جغرافیایی شما داشته باشند.
یافتن مشتری در روابط بین المللی
علاوه بر این، ارجاعات مشتریان بین المللی راضی اعتبار بیشتری دارد، بنابراین برنامه های ارجاع سیستماتیک به ویروسی شدن کمک می کند. حمایت محتاطانه مشتری در حلقه های اجتماعی موجود، دسترسی به سرنخ های واجد شرایط را گسترش می دهد.
استفاده از مشتریان خود را به عنوان یک روش جستجو در نظر بگیرید. مشتریان بالقوه معمولاً تمایل دارند مراجع معتبر بیابند. مشتریان شما راضی هستند و شبکه بین المللی دارند؟ سعی کنید به طور گسسته آنها را وادار کنید تا برند شما را با مخاطبین خود تبلیغ کنند.
یافتن مشتری در رسانه های اجتماعی
حضور متفکرانه رسانه‌های اجتماعی در سراسر پلتفرم‌های محبوب امکان تعامل واقعی با دنبال‌کنندگان و مشتریان بالقوه در سراسر جهان را فراهم می‌کند. این امر درک مثبت به علاوه تایید غیرمستقیم برند و قابلیت‌های صادراتی آن را تسهیل می‌کند.
بسیاری از صادرکنندگان جدید با بودجه محدود در جستجوی (غیر مستقیم) از طریق شبکه های اجتماعی تخصص دارند. امروزه مشتریان می خواهند اخبار مربوط به برندهای مورد علاقه خود را دنبال کنند، با آنها تعامل داشته باشند و – به نوعی – به توسعه آنها کمک کنند. روند یافتن مشتری را با یک استراتژی عملی برای استفاده از شبکه های اجتماعی پیش بینی کنید.
بیشتربخوانید: جذب مشتری خارجی در تجارت بین المللی
یافتن مشتری با تلفن و ایمیل
این روش سنتی کاوش به دلیل هزینه کم هنوز مورد علاقه بسیاری از کارآفرینان است. آدرس های الکترونیکی و شماره تلفن به راحتی در اینترنت پیدا می شود. از سوی دیگر، بازده سرمایه گذاری پایین است. با آمادگی خوب، شخصی سازی و پیگیری ارتباطات خود، شانس خود را افزایش دهید.
ارتباط تلفنی و ایمیلی با مخاطبین مشخصی که به صورت آنلاین جمع آوری شده اند، همچنان یک مسیر اکتشافی مقرون به صرفه است. ارتباطات شخصی و فرهنگی مناسب عملکرد کمپین را بهبود می بخشد.
یافتن مشتری با تبلیغات آنلاین
تبلیغ در گوگل و شبکه های اجتماعی بسیار آسان است. می توانید مطمئن باشید که مشتریان بالقوه ای که به دنبال محصولات یا خدماتی هستند که ارائه می دهید به وب سایت شما هدایت می شوند. آگهی شما در بالای اولین نتایج جستجو در لیست ظاهر می شود. اغلب می توان گروه های سنی، موقعیت ها، مناطق و سایر پارامترهای خاص را برای تعریف دقیق گروه خود هدف قرار داد.
برای دسترسی هدفمند، جستجو و تبلیغات رسانه های اجتماعی می توانند به طور موثر پیشنهادات صادراتی را قبل از مشتریان خارجی مرتبط که به طور فعال به دنبال چنین محصولات یا تامین کنندگانی هستند، دریافت کنند.
بنابراین، استراتژی‌های چند وجهی مستند که کانال‌های آنلاین و آفلاین را متعادل می‌کنند با حمایت مالی، احتمال ارتباط مؤثر صادرکننده با مشتریان بالقوه خارج از کشور را به حداکثر می‌رسانند. سپس اجرای کارآمد تبدیل به کلید تبدیل می شود.
«با اینتا بهترین بازارهای جهانی را کشف کنید»
برای کسب اطلاعات بیشتر روی لینک های زیر کلیک کنید.
اینتا ، سامانه اطلس ، سامانه جیمکس ، سامانه کامودیفای ، سامانه ولیدیفای ، سامانه HSfinder
