مرور فرصت‌ های بازار برای رشد کسب‌وکار در زمان‌های آشفته

چند سال گذشته تحولات بی‌سابقه‌ای را برای شرکت‌ها در پیدا کردن فرصت های بازار به همراه داشته است.

• اختلالات زنجیره تامین
• کمبود نیروی کار
• تورم بالا
• و پیامدهای ناشی از همه‌گیری کووید-19

کسب‌وکارها باید چشم‌اندازهای جدید بازار را که برای اولویت‌های مصرف‌کننده و شرایط اقتصادی در حال تحول است، به طور فعال بررسی کنند.

مقاله پیوست هفت استراتژی را بیان می‌کند که می‌تواند سازمان‌ها را راهنمایی کند تا فرصت‌های مناسب برای گسترش محصولات و خدمات خود را مشخص کنند.

فرصت‌ های بازار

در مرحله اول، تغییرات در استفاده و رفتار مشتری را بررسی کنید تا بینش هایی در مورد برنامه های کاربردی جدید برای پیشنهادات موجود به دست آورید.

علاوه بر این، پرداختن به نقاط درد مشتری شناخته شده، فرصت های جدیدی را ایجاد می کند. این شامل کاهش دردهای واقعی از طریق ارگونومی همراه با صرفه جویی در زمان از طریق اتوماسیون است. 

گسترش پایگاه مصرف کننده هدف سنتی مسیر رشد دیگری را فراهم می کند. به جای محدود کردن به عناوین خاص مانند خریداران، تولیدکنندگان می‌توانند با تأکید بر صرفه‌جویی کل‌نگر ناشی از بهره‌وری در کنار ایجاد حمایت در سراسر نقش‌هایی که استفاده، تدارکات و تأییدیه‌ها را پوشش می‌دهند، به سطح اجرایی متوسل شوند.

در نهایت، شناسایی پیشنهادهایی که مکمل راه‌حل‌های موجود هستند، به روان و بهبود فعالیت‌های یکپارچه مشتری کمک می‌کند.

به طور خلاصه، با اتخاذ رویکردهای فعال در درک زمینه‌های استفاده در حال توسعه، مهار روندها و پرداختن به نقاط درد، به جای واکنش منفعلانه – سازمان‌ها می‌توانند چشم‌اندازهای جدیدی را که با واقعیت‌های فعلی همسو هستند، کشف کنند.

هفت راه برای شناسایی فرصت های بازار در دنیای در حال تغییر

چگونه می‌توان فرصت‌ های بازار مناسب برای رشد کسب‌وکار را در یک محیط پر سر و صدا پیدا کرد؟

1. به دنبال تغییر در رفتار مشتری باشید.

ابتدا درک کنید که مشتریان شما چگونه از محصول شما استفاده می کنند. آیا آنها اکنون با آن کاری متفاوت از قبل انجام می دهند؟ 

شرکت های کالاهای مصرفی و مواد غذایی از این استراتژی مکررا برای ایجاد فرصت های بازاری برای خطوط تولید جدید استفاده می کنند.

برای یافتن ایده‌ها، می‌توانید با اسکن کردن صفحات اینترنتی و رسانه‌های اجتماعی برای افرادی که در مورد «هک» محصول شما صحبت می‌کنند، یا بداهه خلاقانه برای استفاده از محصول شما به روشی جدید شروع کنید.

2. محل وجود نگرانی را در نظر بگیرید.

در حال حاضر پایداری یک نگرانی اصلی برای اکثر جمعیت شناسی، از جمله مشتریان شما است.

• آیا می توانید برای کاهش ضایعات در تولید، حمل و نقل، بسته بندی نوآوری کنید؟
• آیا می توانید کاری کنید که محصول خود (یا شخص دیگری) دوام بیشتری داشته باشد؟
• آیا می توانید آن را مدولار کنید تا قطعات شکسته یا فرسوده به راحتی جایگزین شوند؟

3. نقاط درد را بررسی کنید.

درک نقاط درد یک نقطه شروع آشکار برای اکثر مشاغل است، اما این شکاف ها باید برطرف شوند زیرا می توانند به رقبای شما برتری دهند.

گاهی اوقات یک نقطه درد باعث ایجاد درد واقعی یا اصطکاک اضافی در یک فرآیند کاری می شود. بپرسید چه چیزی باعث آسیب احتمالی یا توقف محصول یا محل کار اطراف آن می شود.

روش دیگر این است که ببینیم مشتریان در کجا می خواهند در زمان خود صرفه جویی کنند. ربات‌ها و اتوماسیون در جایی ظاهر می‌شوند که می‌توان کارهای تکراری را کاهش داد و افراد را برای انجام کارهای دیگر آزاد کرد.

4. روندهای جدید در فرصت های بازار را دنبال کنید.

روندهای عمومی اجتماعی مرتبط با صنعت خود را دنبال کنید و ببینید آیا می توانید خط تولیدی را برای استفاده از علاقه مشتری به آن گرایش تطبیق دهید.

یک روند بزرگتر در بازار خود یا یک بازار مجاور در نظر بگیرید و آن را با محصول خود برای مشتریان خود اعمال کنید.

5. از یک صنعت مرتبط ایده بگیرید.

به جای تکرار رقبای خود، به آنچه که موفق ترین شرکت ها در یک صنعت مرتبط با عملکرد انجام می دهند، نگاه کنید و ببینید آیا می توانید رویکردهای مشابهی را در کسب و کار خود اعمال کنید.

6. وقتی نوبت به مصرف کننده هدف شما می رسد، بزرگتر فکر کنید.

با هدف قرار دادن کل پایگاه مشتری برای محصول یا خدمات خود، نه فقط مشهود یا سنتی، رویکردی جامع به توسعه محصول و فروش داشته باشید.

چگونه محصول شما نیازهای کل مشتریان بالقوه شما را برآورده می کند، نه فقط نوع خاصی از شرکت یا یک عنوان شغلی در یک شرکت (مانند خریدار در مقابل کاربر نهایی در مقابل تصمیم گیرنده)؟

بر منافع کل محصولات خود برای شرکت به عنوان یک کل تمرکز کنید و نه یک گروه مشتری خاص و آن را به کسانی که در تصمیمات خرید دخیل هستند اطلاع دهید.

7. به دنبال محصولات یا خدماتی باشید که مکمل کسب و کار فعلی شما هستند.

مشتریان شما چه کاری انجام می دهند که به محصول شما نیاز دارد و پس از خرید محصول شما چه می کنند؟ آیا چیزهایی وجود دارد که بتوانید ارائه دهید که کل فرآیند را برای مشتری شما بهتر کند؟

به عنوان مثال، سالن‌های سینما غذاخوری در صندلی را با وعده‌های غذایی رستورانی اضافه کردند، زیرا متوجه شدند که بسیاری از مشتریان قبل از رفتن به سینما برای صرف غذا بیرون می‌روند.

برخی از گاراژهای پارکینگ، خدمات شستشوی خودرو یا جزئیات خودرو را اضافه کردند، زیرا مشتریان قبلاً خودروهای خود را به محل می‌آوردند.

فرصت های بازار و بازارهای جدید

همه‌گیری کووید-19 و همه تغییراتی که به همراه داشت باعث شده است تا درباره بسیاری از کارهایی که قبلا انجام داده‌ایم تجدید نظر کنیم. از این تغییرات استفاده کنید که حرکات زیادی را شروع کرد، دیگران را به جلو شلیک کرد و دیگران را در جوانه خفه کرد.

یکی از هدایایی که بیماری همه گیر به کسب و کارها ارائه می کند، فرصت یافتن فرصت های جدید و بازارهای جدید در مکان های قدیمی است.

«با اینتا بهترین بازارهای جهانی را کشف کنید»

برای کسب اطلاعات بیشتر روی لینک های زیر کلیک کنید.

اینتا ، سامانه اطلس ، سامانه جیمکس ، سامانه کامودیفای ، سامانه ولیدیفای ، سامانه HSfinder