برای کسب‌وکارهایی که به دنبال ورود به بازارهای جدید یا گسترش در بخش‌های دیگر هستند، گزارش تحلیل بازار، یک پایگاه شواهد ضروری برای هدایت تصمیم‌های استراتژیک و شکل‌دهی به اجرا فراهم می‌کند.

این مقاله به تشریح مراحل کلیدی در توسعه گزارش جامع تحلیل بازار دقیق می‌پردازد که فرصت‌های واقعی را نشان می‌دهد و بستری برای رشد در تجارت بین المللی فراهم می‌کند.

تعریف محدوده بازار

اولین گام، چارچوب بندی محدوده ارزیابی با تعریف:

• بخش های مشتری، جمعیت شناسی، قدرت خرید و الگوهای رفتاری را هدف قرار دهید.
• مرزهای جغرافیایی بازار – تمرکز منطقه ای، ملی یا جهانی.
• محدوده محصول و کالاهای جایگزین کلیدی که برای سهم کیف پول رقابت می کنند.
• بخش، کانال یا صنعت عمودی برای تجزیه و تحلیل برای بازارهای B2B.
• محدوده بازار کاملاً تعریف شده جهت تجزیه و تحلیل را فراهم می کند و داده های اضافی را فیلتر می کند.

اندازه پتانسیل بازار

کمی کردن مقیاس بازار و پیش‌بینی‌های رشد، زمینه‌های اساسی را در وعده تجاری فراهم می‌کند:

1.از طریق تخمین‌های ثانویه که در بین گزارش‌ها و پایگاه‌های اطلاعاتی مثلث‌بندی شده‌اند، درآمد فعلی فروش، حجم واحد و مشتریان را در محدوده خود معیار قرار دهید.

2.بخش‌های مشتری هدف را نمایه کنید و نرخ‌های پذیرش مدل را بر اساس داده‌های جمعیت‌شناختی نشان دهید.

3.عوامل موثر در مطالعات موردی مشابه یا بازارهای سابقه ای که در طول زمان به بلوغ می رسند را بررسی کنید.

4.تخمین نرخ رشد را با استفاده از شاخص‌هایی مانند گسترش اقتصادی، تغییرات جمعیت و منحنی‌های پذیرش محصول مشابه توسعه دهید.

نقشه برداری چشم انداز رقابتی در بازار 

استراتژی های آگاهانه نیازمند بینش رقابتی دقیقی است که شامل موارد زیر است:

• شناسایی رقبای مستقیم، جانشینان، تازه واردان و بازیکنان مجاور.
• ارزیابی موقعیت رقبا، ویژگی های محصول، قیمت گذاری و سهم بازار.
• ارزیابی نقاط قوت و ضعف پیشنهادات رقیب، شکاف ها و مزیت های رقابتی را آشکار می کند.
• نقشه‌برداری تعامل بین بازیکنان وابستگی‌های متقابل، مشارکت‌ها یا ادغام‌ها و اکتساب‌ها.
• تجزیه و تحلیل رقابتی، موقعیت‌یابی محصولات را به طور متمایز و سرمایه‌گذاری بر شکاف‌های موجود در ارزش ارائه می‌دهد.

ارزیابی نیروها و پویایی های صنعت در بازار

تجزیه و تحلیل اکوسیستم عملیاتی گسترده تر ، عوامل موثر بر نتایج را از طریق:

• بررسی اختلالات فناوری، نوآوری ها و پتنت هایی که افق را شکل می دهند.
• شناسایی روندهای نظارتی و تأثیر انطباق بر هزینه ها و فرآیندها.
• ردیابی تغییرات در نیازها، ترجیحات و کانال های مشتری.
• نظارت بر حرکت توسط تامین کنندگان، شرکا و جایگزین ها.
• پیش بینی ورود رقبای جدید غیر متعارف.

بررسی می کند.

این استراتژی‌ها را به بینش‌هایی مجهز می‌کند تا ارزش‌های پیشنهادی پایدار و پیشنهادات همسو با نیروهای بازار را ایجاد کنند.

تحلیل مشتری و خریدار در بازار

بررسی مستقیم دیدگاه مشتری هدف بسیار ارزشمند است:

• مشخصات جمعیت شناختی و روانشناختی تصمیم گیرندگان.
• تحقیقات گروهی متمرکز را برای آشکار کردن ترجیحات و معیارهای خرید انجام دهید.
• نظرسنجی ها را برای تعیین کمیت نظرات مشتریان در مورد قیمت، ویژگی ها، مدل های تحویل و غیره توزیع کنید.
• با خریداران قبلی و فعلی در مورد سطوح رضایت، درک برند و روابط فروشنده مصاحبه کنید.
• سفر مشتری را برای مشخص کردن نقاط اصطکاک و لحظات ارزشمند ترسیم کنید.

بینش مشتری امکان ایجاد محصولات و پیام‌های سفارشی را فراهم می‌کند.

برنامه های استراتژیک در تحلیل بازار

سود حاصل از تجزیه و تحلیل ، ناشی از موارد زیر است:

• شناسایی جذاب ترین گروه های مشتری و بازارهای جغرافیایی برای اولویت بندی.
• ایجاد استراتژی های موقعیت یابی متمایز با اهرم بینش در مورد شکاف های رقابتی و نیازهای مشتری.
• شکل دادن به رویکردهای قیمت گذاری، توزیع و ترویج بر اساس هزینه ها و رفتارهای کانال در بازار هدف.
• تخصیص منابع و سرمایه‌گذاری‌ها به فرصت‌هایی که پتانسیل و تناسب نهفته قوی‌ترین است.
• ردیابی مداوم معیارها و شاخص‌های ارزیابی شده برای نظارت بر مسیر و تنظیم استراتژی‌ها.

تجزیه و تحلیل دقیق منجر به تعالی اجرا و رشد می شود.گزارش تحلیل بازار با فداکاری و دقت، فرصت های پایدار را ایجاد می کند.

چند نکته برای ایجاد گزارش های تحلیل بازار

1.از یک چارچوب یا فهرست مطالب برای سازماندهی یافته ها استفاده کنید – این جریان، تداوم و ارزش استراتژیک گزارش را بهبود می بخشد.

2.نکات کلیدی، نتیجه‌گیری و توصیه‌ها را در یک متن کوتاه برای هضم آسان خلاصه کنید.

3.نمودارها و تجسم‌های مربوطه را برای افزایش درک – نه فقط دیوارهای متن – اضافه کنید.

4.برای تایید یافته ها و برآوردها ، به منابع داده های خارجی استناد کنید.

5.با برجسته کردن روندهای گذشته و کاتالیزورهای تغییر در بازار، زمینه تاریخی را فراهم کنید.

6.از طریق تجزیه و تحلیل دقیق، فضاهای سفید استراتژیک، بخش هایی که کمتر خدمات رسانی شده اند، و مناطقی که نیازهای مشتریان برآورده نشده است، شناسایی کنید.

7.مختصر و تاثیرگذار باشد. هر گونه تحلیل اضافی یا جانبی را که مستقیماً به تصمیمات استراتژیک اطلاع نمی دهد، حذف کنید.

8.سناریوهای مختلف رشد و پیش‌بینی‌های بازار را بر اساس مفروضات مختلف برای محاسبه عدم قطعیت‌ها ارائه دهید.

9.بینش اختصاصی را ارائه دهید که مدیریت نمی تواند در جای دیگری به دست آورد – فقط داده های صنعت در دسترس عموم را مجدداً بازنویسی نکنید.

10.تجزیه و تحلیل ها را در فواصل زمانی مناسب به روز کنید تا تغییرات بازار را در نظر بگیرید و تأثیر اجرا را نظارت کنید.

11.پاسخ‌های استراتژیک خاص، موقعیت‌یابی جدید و راه‌های توسعه محصول را برای تسریع اقدامات مبتنی بر تجزیه و تحلیل پیشنهاد دهید.

12.از طریق ارائه و ترکیب، بینش را برای تصمیم گیرندگان کلیدی در دسترس قرار دهید.

در تجزیه و تحلیل بازار جهانی ، باید یافته ها را به استراتژی های آگاهانه و فرصت های رشد تبدیل کرد.

تجزیه و گزارش تحلیل بازار راه ورود به بازارهای جهانی را به سرعت برای شما باز می کند.

«با اینتا بهترین بازارهای جهانی را کشف کنید»

برای کسب اطلاعات بیشتر روی لینک های زیر کلیک کنید.

اینتا ، سامانه اطلس ، سامانه جیمکس ، سامانه کامودیفای ، سامانه ولیدیفای ، سامانه HSfinder